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周文强老师上商业评论杂志封面了:赤子之心

周文强

在三亚的海边,《商界评论》的记者和周文强断断续续聊了8个小时。

穿着红色T恤、牛仔裤,赤脚走在海滩上,周文强聊到了他贫困的过去,奋斗的经历,以及发愿传播财商、帮助万千家庭实现财富自由的初心。

整个交流没有演讲技巧,只有真诚、简单、坦荡。

在抖音上,有一个热门搜索词条:周文强的真实现状。

“培训和知识付费行业的天花板”“全网粉丝超过1亿”“梭哈是一种智慧”……

喧嚣、浮躁的互联网似乎只关心周文强赚了多少钱,有多少粉丝,说了哪些“出圈”的段子,以及他还能火多久,他的公司汇成将来是否会昙花一现而倒闭。

周文强颇有些无奈,“我支持商业教育化,但行业似乎把教育商业化了。学习财商的人一定是追求财富自由,而不是财富多少,关键是能够帮助多少人,成就多少人,这也是汇成成立的初心,永远不忘初心,砥砺前行。”

周文强也承认,自己更擅长做流量,却不擅长做声量,这可能是整个培训业都存在的问题。

今年是周文强的本命年。20年前,周文强第一次读到罗伯特·清崎的《富爸爸穷爸爸》,从此他知道可以做企业家、投资家,可以做驾驭财富的主人,而非被财富控制的工具、奴隶。

今天,在周文强的努力下,财商已经成为排名靠前的知识付费赛道,越来越多的创业者了解财商、理解财商,并运用财商创造了自己的财富自由。

这是周文强种下的善因善果。当卸下一切商业价值、名利地位、个人偏好等标签,我们看到了真实的周文强,以赤子之心待人,本欲度众生,反被众生度。

 

梭哈背后的真相

当你一无所有的时候,你该怎么做?

这个问题来自周文强的演讲《梭哈篇》,在全网有数亿次播放。一些网友截取其中的只言片语,做成了传播甚广的搞笑视频——“越是没有钱,越要敢于梭哈”。

周文强的完整论述其实是:越贫穷越要有孤注一掷的勇气,越富有反而越要如履薄冰。面对《商界评论》的采访,周文强解释他的演讲属于“引爆型演讲”,有演绎、技巧的成分。比如,他会在演讲里故意说“有一个人姓科名比”,用语言包袱调动现场观众的情绪,“让观众不打瞌睡”。至于这些段子可能会带来更多的流量,这并不是周文强和团队的初衷。

而《梭哈篇》里说到的现状,恰恰是周文强真实的人生。

周文强出生于1987年的河南。那时正是“下海”创业的年代,周文强的父亲也从国企辞职,在村里办了一个砖厂,是当地带领村民致富的标杆之一。但砖厂后来因为合伙人中饱私囊、遭遇“98世纪大洪水”等原因经营日渐困难。2002年,砖厂已经亏空30多万元,因还不上银行贷款,周文强的父亲被告上法庭,刑期5年。

那应该是周文强人生中最灰暗的时刻,回忆起那段日子,“我觉得自己挺倒霉的,含着‘金钥匙’出生,但在少年时期家里背上巨债,一贫如洗。”

虽然是家里的“老小”,但周文强从小就是非常有孝心、责任心的孩子,他看着母亲拖着虚弱的身体辛苦劳作,想到父亲还在监狱服刑,便毅然要求辍学打工赚钱。那一年他才十四五岁。

但是,没有文化和经验,年纪又小,周文强吃尽苦头。他去汽修厂打工,从早干到晚,老板不给他工资,至少两年后出徒才给钱,“我能等,我的父母等不起”。于是,他去工厂干车床、锯床、铣床,去工地做钢筋工、水泥工,修过路、盖过房、架过桥,听说什么赚钱就干什么,但实际收入却少得可怜。一年下来,他全年无休却只攒下四五千块钱。

周文强清楚,自己必须通过学习改变命运。当时有一家电脑学校招生,学费是4 000多元。周文强不顾家人反对选择“梭哈”,揣着身上所有的钱就去报名,没钱住宿就露宿街头,或到网吧兼职寻一个安身之所。

倾其所有,梭哈报名电脑学校,按照小说、电视剧里的想象,周文强会是一个电脑天才,他编写出市场大卖的软件,一跃成为IT领域的新秀。而现实世界并没有“爽文”和“开挂”:周文强经常被学校里的社会青年敲诈、勒索,网吧老板也经常无故克扣工资。周文强熬完1年学业,只能在洛阳找了一份电脑维修的工作,工资每月只有350元,要还完家里的债务需要不吃不喝干80多年。

事实上,从踏入社会到创业成功,周文强经历了数不清的失败。《商界评论》整理了8个小时的采访录音发现,“失败”和“失败”的同义词出现了100多次。

“你做短视频也有过失败案例吗?”

“那失败太多次了,从2016年开始,全公司30%的员工开展研究短视频,作废过上千个账号。”

与大多数受挫者不同,周文强总是能调整好他的状态,进而继续前行直至成功。这种对成功的执着,一方面源自他对家庭、对自身的责任;另一方面,源于周文强不断地学习成长,并学以致用,其中有一本书可以说是改变了他的命运。

2005年4月,周文强在给客户的MP3下载歌曲时,突然在电脑上看到《富爸爸穷爸爸》这本电子书。他点开一看,“我有两个爸爸,一个穷,一个富……”他抱着好奇的心态往下读,不一会儿就沉浸其中。当看到那句“不要做金钱的奴隶,要让金钱为我们工作”时,周文强彻底被点醒了,冥冥中似乎找到了改变命运的希望。

《富爸爸穷爸爸》在2000年引进,算得上是中国第一批经管畅销书,它首创了“财商”的概念,并把财商与智商、情商相提并论。它给读者播种下“财富自由”的种子,使其成为很多人孜孜以求的奋斗目标。

把《富爸爸穷爸爸》翻来覆去通读,前后手抄了8遍,周文强决心学习书中的“富爸爸”,和作者罗伯特·清崎一样实现财富自由。于是,他再次选择了“梭哈”,带上全部积蓄赶赴北京,白天在中关村打工,晚上到北京大学蹭课、泡图书馆,学习各种财经、财商知识,深夜再赶最后一班公交车回香山的出租屋。

周文强富爸爸

 2019年《富爸爸全球财商峰会》上,周文强与《富爸爸穷爸爸》作者、全球著名财商教育家罗伯特·清崎同台演讲。

2006年,商界大讲堂来到北京大学,当时还在做泡泡网的李想(现理想汽车创始人)做了现场分享,台下过道正站着穿着旧棉衫认真听讲的周文强,那时他19岁。

从此,周文强与《商界》杂志结缘,每一期杂志他都会从图书馆借阅或购买,并认真做好笔记。周文强后来搬了很多次家,不变的是他家总有一面墙堆满了写着密密麻麻笔记的《商界》杂志。《商界》中一个个鲜活的人物,一个个新颖的商业模式都深深地影响着周文强。

谈到看《商界》杂志的收获,周文强说:“我是这本杂志的受益者,当我在北大校园从杂志的创办人刘旗辉的手上第一次接过这本杂志时,我就深深地爱上了这本杂志。因为它让我更加了解民营企业的艰辛和不易,也让我更加敬佩民营企业家创业的精神。”

那时的周文强一定不会想到,有朝一日他也能做杂志的封面人物,青年时期的周文强已经把奋斗做到了极致。

“第一次梭哈,第二次梭哈,第三次梭哈”,有很多人以为《梭哈篇》是一段喜剧演讲,其实它真正想表达的是最基层奋斗者向上的决心。周文强说,卑贱到泥土里,经历不断的失败才是他奋斗的真相。

 

深圳风云

学习财商后,周文强决心创业,改变自己和家庭的命运,没有机会就去大城市找机会,没有本钱就做销售赚钱。

周文强2006年初到深圳时,身上只有几千元。他舍不得住酒店,就在荔枝公园门口的石凳上找了一处睡处,后来被保安驱赶,他又跑去ATM机旁睡觉,最后被赶到深圳当时特别流行的“十元店”,10元可以和其他人挤着住一晚大通铺。

在销售公司,周文强结识了他的妻子杨韵冉。两人相识3个月后确定恋爱关系,因公司不允许同事之间恋爱,他们决定辞职,一起到北京学习、发展了一段时间。2007年5月,周文强重回深圳,到地产公司卖写字楼。

颠沛流离、毫无背景和经验、随时都有可能被淘汰,周文强的一段线下演讲揭示了他从底层“爬起来”的经历。

“3个月没开单,一分钱收入都没有。”周文强发现公司里有一名女销售业绩很好,每个月可以赚七八万元,他请对方吃饭讨教,对方根本不搭理。绞尽脑汁,周文强决定奉献出自己的一个千万级客户,给销冠和经理让出提成,跟着对方学习交易过程。于是,接下来5天里,周文强见识到销冠如何成交业主、如何与业主签订单边合同、如何对客户营造签单氛围、如何确保客户与业主签单时不被同行破坏、如何让其他销售主动介绍客户……

如饥似渴地学习,持续地磨砺和挣扎,懂得让利、分利与合作,周文强终于掌握了地产销售的技巧和方法,不断开单,成为地产公司又一个销冠。

2008年,金融危机席卷全球,地产市场开始萧条,已经有了一定资金积累的周文强决定迈出创业的第一步。

回想起初到深圳时住的“十元店”,男女混住,环境很差。为了帮助新来深圳求职和创业的人,为其提供物美价廉的住宿,周文强创立了深圳创业家园。他把全部的钱拿去租房做公寓,自己给公寓刷漆、修厕所、安装门窗,再对外出租床位。与十元店不同,周文强的创业公寓主打干净卫生,男女分区。当时深圳来了很多湖南、湖北的打工者,周文强在湖南、湖北所有高校的BBS论坛都招了校园代理,以创业励志帖吸引学生去深圳打拼,并在创业公寓提供免费的职业咨询规划、信息发布等服务。

调研寻找商机、定位细分市场、直插用户源头,20岁出头的周文强已经展示出不一般的商业智慧。创业公寓做了一年多的时间,周文强赚到了人生当中第一桶金。

然而,真正令人吃惊的是周文强随后的选择:他去了一家服装公司,从基层业务员开始打工;之后又去了一家明星经纪公司,也是从基层员工做起。接着他因看到《商界》杂志讲到了2008年裁员,有一个新的职业诞生,叫企业心理咨询师;又因为看了电影《在云端》,于是他下定决心去到心理咨询公司上班;进而看到了《秘密》电影,接触到宇宙吸引力法则,最终找到了自己真正的轨道。

周文强的这段经历发生在2008-2012年,事实上已经体现了很多“周式财商”的影子。

传统的创业思想普遍强调“专注”,深耕一个领域。周文强则始终坚持“寻找最适合自己的赛道”,在此之前不应畏惧改变。在比例占绝大多数的中小企业家看来,周文强是更贴近现实的,因为他们其实无业可守,只能顺势而为。

周文强不断寻找“能够让他自动发光发热”的赛道,基本办法就是“打工式创业”,通过打工搞清楚行业内幕,方法、能力、经验和资源缺一不可。

“想开服装公司,我就去服装公司上班,但是发现并不适合;想做明星经纪、企业咨询,也是先去上班调研;通过地产公司赚钱过渡,最后还是一定要创业。”

时隔17个年头,周文强的妻子、现幸福传承创始人杨韵冉仍然记得初见周文强时的印象:执着、坚定,同时又非常直男。当时周文强把《富爸爸穷爸爸》推荐给杨韵冉,知道她在图书馆已经看完这本书后,立刻去问她读后感,在得到“看完感觉很兴奋”的回答,并且了解到财富自由也是她人生的追求目标后,周文强才展开热烈的追求。

在杨韵冉眼里,周文强是“永远抱着书,一有时间就看”,经常与人分享他的财商观点,不过“早期没有多少人理解他,身边的朋友和同事都劝我离这个河南人远点。”

但是杨韵冉发现周文强特别“正”,比如他非常孝顺,在深圳站稳脚跟后始终坚持与父母一起居住;他还非常善良,会毫不吝惜地给街边的乞讨者钱财,即便被欺骗也不追究。

尽管未来充满不确定性,但杨韵冉认为,“品性单纯、善良,积极向上爱学习,这个男人一定会成功。”

周文强杨韵然

 时隔17个年头,周文强的妻子、现幸福传承创始人杨韵冉仍然记得初见周文强时的印象:执着、坚定,同时又非常直男。但杨韵冉认为,“品性单纯、善良,积极向上爱学习,这个男人一定会成功。”

2012年,周文强从地产公司辞职,已经实现了财富自由的他开始尝试做一名天使投资人,在深圳大学寻找投资项目。在面试创业者的时候,有一名学生告诉周文强,他所分享的财商知识非常精彩,应该考虑培训授课,因为很多人都需要他的这种财商思维。

周文强起初不以为然,“我肯定是做了上市公司、身家百亿级、五六十岁了才有资格授课。”结果有一句话点醒了周文强:你25岁已经打拼得很好了,如果能提前30年讲课,能多帮助多少人?

那个周文强一直在寻找的赛道,赫然出现在他的面前。

 

成为2 000万人的财商导师

“我没有见过一个家里很穷,嘴上喊着要改变、要奋斗,结果不走出那个村,在那个村‘混’就能改变命运的人。这样的人喊一辈子口号也改变不了。”

周文强的身上有一种气质,就是目标—行动—利他。因此,2012年周文强成立了自己的培训公司,并把它取名为“新思想”,2019年后升级为“汇成”,定位普及财商,帮助万千创业者实现财富自由。但是,早期国内大家对财商教育并不够重视,招生也不顺利。周文强很多时候只能去其他机构“客串”,还经常免费普及财商知识。

赚多少钱从来不是周文强的目标,财商改变了他的命运,他发自内心地想让更多人学习财商。所以,周文强做过一些傻事,有时候演讲带来的收入可以全部给主办方,而费用都由他自己出。

这种无私奉献的精神一直延续至今。2016年,周文强提出把线下付费的内容免费上传到各大线上平台。当时汇成的团队被震惊了,主要董事和股东都明确提出反对。他们非常担心如果线上可以免费获取内容,就不会再有人在线下付费购买课程。

最后,周文强还是力排众议、坚守初心,毅然实施线上免费。周文强给出的理由是,“我们做这件事的发心并不是让更多的人来上我们的课程,赚多少钱,而是为了传播财商帮助更多的人。如果我免费的视频都能让更多的人受益,做这件事就值。”

周文强海南考察

 汇成的产品和服务非常多元,可以尽可能地影响和服务更多的人。这其中涵盖企业经营、商业模式、组织管理、IP打造、直播变现、情绪管理、夫妻关系、家庭幸福、人文历史等内容,让汇成更像是一家商学院。

这种线上内容完全免费的模式一直持续到2019年。当时在某音频平台,周文强的内容点击量已经突破1亿次,平台负责人主动打来电话,基于点击量太大,已经严重占用服务器的空间和处理能力,要求汇成方面启动付费产品,而且给出了建议的参考价格:几千元甚至过万元。

迫于平台压力,周文强同意启动付费,但是价格被设定到平台可以接受的下限——149元。周文强的愿望仍是让更多人以覆盖团队成本的价格接触到高水平的财商内容。

但是,周文强自始至终都不单是宣扬《富爸爸穷爸爸》里的财商理论,而是在接触了大量创业者,尤其是失败的创业者后,周文强意识到自己必须讲中小企业家能听懂的财商,而且是最急迫需要的财商。

什么是最急迫的?周文强找到的答案就是财富积累的底层逻辑。

比如资产配置。周文强认为创业者应当布局5种类型的资产:1. 可以自动化运营并为创业者带来正向现金流的企业;2. 不动产(如房地产、地皮、商铺等);3. 有价证券(如股票、基金、保险、债券、数字货币、家族信托等);4. 专利权、著作权等无形资产;5. 可以流通并升值保值的物品(如黄金、古玩、字画等)。

中国的绝大多数创业者在资产配置上都是偏科的,他们的资金可能都压在企业或某项投资上,而一旦企业倒闭、投资失败就会导致满盘皆输。周文强告诉他的学员们,不要把鸡蛋放在一个篮子里,财商路径一定是建立多元的被动收入渠道。

“创业赚钱,然后让钱生钱。”

基于底层逻辑的财商在中小企业家的群体里有大量拥趸。一个佐证是,周文强可以帮助因资产配置而遭受损失的创业者,也能“救出”一个正要爆出现金流危机的创业者。

在解决基本逻辑后,周文强建立了道、法、术、器的财商知识体系。

“道”是求财之道,高维的逻辑和规律,企业家创业的发心;“法”是战略、方向,创业投资的顶层设计;“术”是具体获得财富的方法和战术,如营销术、管理术等;“器”是落地的工具,如销售某种产品借助短视频传播、直播变现等工具。

这些财商知识体系都是实用主义的。比如,汇成在第一时间就推出了企业级的短视频平台培训产品,全面讲解短视频、直播的道、法、术、器体系,指导企业通过短视频平台建立IP、打造品牌,实现销售增长。

这意味着,除财商的底层逻辑不变,汇成培训和知识付费产品的上层建筑是基于企业需求、市场趋势而变化的。

2012年普及社交电商模式;2016年普及短视频直播模式;2018-2022年引入阿里巴巴、华为管理技术;2023年服务海南省招商引资。就在《商界评论》采访期间,周文强才刚刚带领450位企业家、创业者考察了海南自贸港的重点园区,当地招商局的领导亲自接待。

“财商建立起用户的认知和信任,具体的内容直接解决用户的急迫问题,通过解决问题让客户明白背后的逻辑,从而生发自己解决问题的能力。”

这种设计促使汇成的产品和服务非常多元,可以尽可能地影响和服务更多的人。这其中涵盖企业经营、商业模式、组织管理、IP打造、直播变现、情绪管理、夫妻关系、家庭幸福、人文历史等内容,让汇成更像是一家商学院。

汇成的使命:让1亿家族实现财富自由,身心富足!

汇成的愿景:成为一家受人尊敬的百年企业、成为一家幸福感最高的百年企业、成为一家有价值有意义的百年企业。

汇成的价值观:致良知、成长、快乐、志、家文化、知行合一。

事实上,创业者的心理需求、情绪需求是非常大的。汇成拥有自己的用户画像,绝大多数中小企业家都面临家庭内耗、夫妻沟通、子女教育等问题。

汇成通过传播财商、播商、家庭幸福、传统文化,帮助创业者懂得管理、营销,并处理他们的各种心理、情绪问题,解决他们在外打拼的后顾之忧。事实上,这块服务相当程度上增加了付费用户对汇成的忠诚度和黏性,形成了围绕在周文强、杨韵冉IP旁的庞大企业家私域。

周文强显然是尊重流量偏好的,他深知好的内容、有效的内容就是流量的源泉,因此始终坚持自研所有的产品和服务,并且每年都会自我迭代升级,不断超越自己。

2023年,汇成将引入少儿财商相关产品和服务,周文强将亲自率队考察以色列财商教育,从资源到资金的投入都坚持了其利他的创业初衷。

周文强的努力是值得的。

周文强老师

2012年,财商还不能称之为一个知识付费的赛道,有效版图仅限于《富爸爸穷爸爸》等书刊领域。如今,财商赛道的市场规模已经接近2 000万人,他们中相当一部分人都是通过免费渠道接受过周文强的财商启蒙和开导。

因为无私,周文强成为那个意外的“流量之王”,但他依然兢兢业业做好教育。

 

流量之王的品格

一个惊人的数字,抖音平台“周文强”的话题流量超过130亿。许多主播点评周文强,甚至作品仅仅是关联了“周文强”都能上热门。

如此体量的超级IP,《商界评论》的记者看到的周文强,却并没有任何出行排场,粉丝和学员都可以随时接近他。

流量并没有给周文强的生活带来明显的不同。从小到大,周文强最喜欢吃的3道菜是蒜薹肉丝、土豆丝和西红柿炒鸡蛋,现在最喜欢的依然是这3道家常菜。

如果要用一个词来定义自身的品性,周文强选择了一个词:赤子之心。赤子的意思是刚出生的婴儿,常用来形容纯洁、良善的人。

实施免费内容的政策后,周文强在各大内容平台的粉丝数都出现了激增,线下报名的用户数量持续井喷。团队看到老师的财商帮到他人感到由衷地开心,同时也感慨老师的先见之明。周文强却没有体现出任何功利之心,当他看到一个短视频或一场直播就可以免费帮助到几万、几十万人时,他觉得离自己的财商梦想更近了。

“《富爸爸穷爸爸》系列丛书为什么成为最畅销的经管书籍?”

周文强分享了一个他的调查结果:原来罗伯特·清崎把他昂贵的线下课程内容都放到了书里,最好的内容获得了最大的流量,帮助更多人的同时,书籍和课程也获得大卖。

所以,财商的基本原则一定有分享、共赢和利他。周文强说,无论何时汇成的线上免费用户、线上付费用户、线下买课的用户都是同等地位的。

就在此刻,汇成的后台依然有源源不断的用户在排队,等着线下学习。

周文强无形中创造了一种内容营销的模式,即通过线上免费内容建立庞大的粉丝群,并同步完成大部分营销工作。也就是说,汇成的付费用户在正式对接销售人员之前,已经是免费内容的忠实粉丝,且经过了付费筛选、确定了付费意愿,销售人员只需要做好相应的服务沟通即可。

这才是周文强最伟大的企业实践,内容即营销,营销即内容,直击用户需求和学习感受,以利他之心为客户解决问题。

2019年,周文强邀请到《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·清崎来华演讲。与偶像站在一起的时刻,周文强百感交集,一时竟然有些说不出话来。

从学习财商到传播财商,用了20年!周文强已经改变了自己,也改变了许多人。

他平时除了站在讲台上授课,就是辅导学员。多年以来,他都是尽可能第一时间回复学员的信息,给予及时的帮助和辅导。

过去的十几年创业路,周文强花在个人娱乐上的时间几乎没有,就连生病时还在拿着书本学习,疫情期间“阳”了还在做直播辅导学员,还在回复着学员的信息。

有网友在线上提问,周文强仅仅是初中学历,凭什么能教财商?

其实周文强现在的学历是本科,他自学了高中课程,在深圳读了3年专科4年夜大,拿过3次奖学金,有一次还是深圳市副市长颁奖。

但是,面对网友的质疑,他笑着说,初中学历也是事实。

拥抱流量,感受流量的红利,同时也能承受流量的误伤,坦然面对一切非议,周文强仍在扩充自己的“财商仓库”。

但有一件事是确定的,周文强已经踏上新的征程,让每一个家庭都拥有一个懂财商的人,让1亿家庭实现财富自由、身心富足。

身为一位教育从业者,周文强相信,自己的社会责任,并不只是单纯地做好自己的事情,而是也要积极践行教育慈善事业。从2013年开始,周文强分别在湖南武冈市、四川甘孜藏族自治区、河南辉县捐赠了3所希望小学。在2020年,他又给湖南沅江市的50多所学校捐赠了书籍。

周文强捐书娟希望小学

 2020年,周文强在湖南省沅江市捐赠图书馆。

在2021年河南洪灾时,周文强第一时间成立救援指挥小组组织爱心捐赠,通过北京世华公益基金会累计筹集善款近200万元,购买皮划艇、救生衣救生圈、消毒液、干净的食物和水等物资,帮助了上千名受灾群众。

周文强河南捐款

 2021年,周文强组织爱心捐助,向河南洪灾捐赠物资。

周文强上媒体

周文强经常说:“你为这个社会付出了什么是小公益,你为这个社会激发了什么才是大公益。”对周文强来说,做公益除了能帮助弱势群体,承担一定的社会责任,也能用具体的行为唤醒更多人的良知去传播善良,让每个人都能成为行善者。

在他的身后,我们似乎又看到了那位身着旧棉衫听讲的少年,励志的奋斗故事仍在中国这片土地上不断上演,时代眷顾奋斗者,星光不负赶路人。

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